【主持人】各位网友，大家好！为进一步推动在外留学人员积极报名参加第八届“春晖杯”创业大赛活动，解答在外留学人员报名参赛及回国创业的相关问题，定于2013年6月8日在在江苏省苏州市设主会场举行第八届“春晖杯”创业大赛在线访谈活动。
- 【主持人】考虑到时差问题，为方便留学人员参加在线提问交流，在线访谈分为上、下午两个场次进行。届时，请“春晖杯”创业大赛承办、协办单位的有关领导到在线访谈的主会场或通过设立分会场的方式参会。 直播访谈时间：上午场：北京时间9：00～11：30（面向北美洲、亚洲地区的留学人员）；下午场：北京时间14：30～17：00（面向大洋洲、欧洲和非洲地区的留学人员）。
- 【主持人】本次直播访谈的主题：1、重点讲解商业（项目）计划书的格式、内容及要求；2、解答留学人员在报名“春晖杯”创新创业大赛中遇到的问题；3、解答留学人员回国创业的环境、政策问题。
- 【主持人】尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家上午好！现在是北京时间2013年6月8日上午9点整，第八届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈在美丽的苏州举办，“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛是由教育部、科技部共同举办，目前已经成功举办了7届。第8届大赛从4月20号报名以来，已有110条参赛报名记录，为了更好的使留学人员对大赛进行了解，解答一些相关的问题，也为了进一步推动在外留学人员积极参与“春晖杯”创新创业大赛，我们在这里举办在线访谈，在我们在线访谈开始之前，请允许我介绍今天来到我们访谈现场的各位领导和各位专家。
- 【主持人】今天来到我们访谈现场的领导有，苏州市委组织部副部长、市委非公经济工委书记张娟，苏州市委教育工委书记、苏州市教育局局长顾月华，苏州市委组织部副调研员、市人才工作领导小组办公室副主任、人才处处长林小明，苏州市委教育工委副书记、市人才工作领导小组办公室副主任沈建平，欢迎各位领导参加我们的在线访谈。
- 【主持人】今天来到我们现场的各位专家，他们是北京理工留学人员创业园执行主任郑云，中关村生物医药园总经理刘荣耀，北京工业大学留学人员创业园主任陈嬛，广州市高新技术创业服务中心主任冯梦觉，广州市高新技术创业中心项目经理高飞，内蒙古自治区留学人员创业园主任陈宏才，上海莘闵留学人员创业园副总经理杨凌，上海科升投资有限公司常务副总经理钟斌，浙江峰盛生物工程有限公司董事长总经理亓立峰，他也是我们首届“春晖杯”入围者，苏州市文化广电新闻出版局副局长谢芳，苏州贝昂科技有限公司董事长、总经理冉宏宇。非常欢迎各位领导和嘉宾在百忙之中抽出时间参加我们的访谈，现在我们的在线访谈活动就正式开始，在开始之前呢，先请苏州市组织部副部长苏州非公经济工委书记张娟致辞。
- 【嘉宾】张娟：各位领导、各位来宾、各位海外学子，在这充满活力孕育生机的初夏时节，第八届“春晖杯”中国留学人员创业大赛在线访谈活动在苏州举办，我受苏州市委常委组织部部长、市人才工作领导小组组长郭腊军同志委托，对长期关注和支持苏州人才发展的各级领导，各界人士表示衷心的感谢，对莅临本次在线访谈活动的领导和嘉宾表示诚挚的欢迎，对关注祖国发展，有志创新创业的海外学子表示亲切的问候。
- 【嘉宾】张娟：苏州是我国著名的历史文化名城，自古就有人间天堂的美誉，同时也是我国改革开放的先行区和示范区，是全国最具经济活力的地区之一，2012年苏州地区生产总值突破1.2万亿元，位列全国第六，工业总产值3.44万亿元，下辖的5个县级市（含原吴江市）综合实力长期稳居于全国经济百强县前10位，作为江苏省经济社会发展的排头兵，以人才结构优化引领产业升级，以产业升级推动城市转型，已经成为当前苏州各级党委政府的高度共识和务实行动。
- 【嘉宾】张娟：长期以来苏州市委市政府坚持人才优先发展战略，着力打造驱动未来发展的智慧引擎，全市已经形成涵盖科技领军、产业紧缺、社会事业等各领域人才的政策体系，累计吸引3200多个创新团队在苏落户，目前共有超过300位千人计划专家在苏创新创业，仅苏州自主申报入选的千人计划专家就有125位，其中创业类80人，约占全国的14%，全省的46%。一大批留学回国人才把自己的智慧和创造融入了苏州改革发展的实践。
- 【嘉宾】张娟：在实现人生理想和个人价值的同时，也为苏州经济社会发展作出了重要贡献，海外留学生历来是我国人才资源的重要组成部分，中华民族自立自强的历史处处留下了海外留学人员追求和奋斗的足迹。“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛整合载体、资本、信息、项目等多方面资源，为海外留学人员回国创业搭建了桥梁，提供了高端对接平台，衷心希望广大海外留学人员通过“春晖杯”找到崭新的事业空间和人生舞台，更好地实现人生价值，达成报国夙愿。
- 【嘉宾】张娟：近年来苏州一直致力于打造高层次人才创新创业首选城市，今年7月10日至12日我们将在美丽的金鸡湖畔举办第五届苏州国际精英创业周，通过实地考察、对接洽谈等方式，实现高层次人才与创新创业要素的综合对接，借此机会，我们诚挚地邀请各位嘉宾，广大海外学子，一起来体验和感受苏州，我们真诚地希望留学海外的莘莘学子能来苏州创新创业，把事业的种子留在苏州，和我们一起收获梦想，收获希望！ 最后预祝本次在线访谈活动和“春晖杯”大赛圆满成功，祝各位领导、专家及海外学子身体健康，万事如意，谢谢大家！
- 【主持人】谢谢张部长，苏州市对“春晖杯”大赛给予了非常大的支持，也希望通过在线访谈，能够吸引到更多的海外留学人员带着他们最好的项目，来到苏州。各位网友、海外留学人员朋友们，“春晖杯”大赛是由科技部和教育部主办，今天来到我们现场的主办单位领导是：科技部火炬中心孵化器管理处调研员隋志强，教育部留学服务中心投资事务处处长黄立琼。下面请教育部留学服务中心投资处处长黄立琼致辞。
- 【嘉宾】黄立琼：尊敬的张娟副部长，尊敬的各位局长，各位专家和广大海外学子，大家上午好。首先我谨代表教育部留学服务中心对苏州市有关政府给予第八届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈活动的大力支持表示衷心感谢，大家知道，为了贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，加快推进国家科教兴国和人才强国战略，2006年起我们教育部和科技部每年定期举办“春晖杯”创新创业大赛，目前已经成功举办了7届了，总共有1804个创新创业项目，据不完全统计，有近300个项目已经在国内落地，并且得到了进一步的发展，项目涉及电子信息、生物医药、光机电一体、文化创业和服务业等多个高新技术和新型的产业领域。
- 【嘉宾】黄立琼：2012年底在第七届“春晖杯”创新创业大赛颁奖大会上，正式宣布成立了“春晖杯”企业联盟，“春晖杯”企业联盟是由参赛的留学人员回国创业企业自发组织的，并在教育部留学服务中心投资处和科技部火炬中心规划管理处的指导下，为广大留学创业服务的一个社会团体，联盟的成立体现了大赛举办多年来的成果，标志着“春晖杯”大赛已经逐步走向成熟。
- 【嘉宾】黄立琼：今年在我们驻外教育处（组）的积极倡导和大力推动下，第八届“春晖杯”大赛在美国旧金山设立了分赛区，这是我们第一次在海外创立分赛区，这应该是我们今年“春晖杯”大赛一个新的亮点。本次大赛从4月20号至7月20号，三个月的报名时间，按照赛制的规程，经过报名、评审、对接、颁奖4个阶段，应广大留学人员的需要，我们在苏州独墅湖高教区设立在线交流会场，主要帮助留学生解决在参赛当中遇到的问题，着重解答他们在参赛当中和回国当中遇到的困难。
- 【嘉宾】黄立琼：例如如何撰写商业计划书等，帮助留学人员梳理回国创业的思路，充分做好参赛的准备。今天我们邀请来的嘉宾，主要有来自北京的、上海的、广州的、包头的还有苏州等地的11位创业园投资机构、企业和相关政府部门的管理者，他们将从不同的角度，通过在线互动方式，为在外留学人员咨询、解惑，我相信在各位专家的努力下，和我们苏州市政府部门的大力支持下，第八届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈必将取得圆满成功，谢谢大家。
- 【主持人】谢谢黄处的致辞。下面，请科技部火炬中心孵化器管理处隋志强来致辞。
- 【嘉宾】隋志强：尊敬的张部长，尊敬的各位专家，海外留学的朋友们，美国时间是晚上是吧，还有美国的朋友们晚上好。很高兴啊，来参加第八届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈活动，这个在线访谈我们每年举办一次，今年已经第二年在苏州举办了，我们也感谢苏州各级领导对我们“春晖杯”工作的大力的支持，特别是他们对于人才的这种心情啊，我们非常感谢他们。我们也感谢在座的各位专家在百忙当中，在马上就要过节的前期，来到苏州参加我们这次在线访谈。
- 【嘉宾】隋志强：我们“春晖杯”做了第八届了，有一千多个海外学子归国来参加我们的这些活动，而且很多学子已经在国内各个地方落户，特别是刚才我们黄处说了，我们成立了相关的一些组织，把这些已经回国的，或者即将回国的，这些想为祖国报效的学子们组织起来，让他们对我们整个国内的形势、国内的政策，更加了解，而且也能与国外的一些想法沟通。我觉得“春晖杯”是非常好的一个平台，我们这么多来年励志要给我们这些海外留学人员打造一个很好的、稳定的平台，也希望呢，能够通过这个平台，来弘扬我们创新创业的一些文化。更重要的是，我们是要打造一个让留学回国人员，真正地回国以后，能创业成功的这样一个平台。
- 【嘉宾】隋志强：所以我们今天请了很多的有经验的，我们这些创业中心的主任，还有我们一些老总们，来帮助这些即将回国的创业者、留学人员，让他们了解更多国内的一些政策，地方的一些政策，还有一些我们包括大学园，孵化器，还有一些留创园的优惠活动。这些东西，我认为都是非常宝贵的，每年我们做在线访谈的时候，他们有他们自己的想法，所以我们想这个活动是非常必要，而且也很及时，每年在报名截止之前，我们都在做，而且做的效果都很好，也欢迎各位留学人员，提出你们的各类的问题，我们可以回答，我们也欢迎你们在方便的时候，来回国参加我们各类的活动，6月份是大连的海创周，12月是广州的留交会，这都是我们在国内比较大的一些活动。所以希望你们有空的话常回来看看，我们愿意为你们提供各方面的方便和服务。再次感谢苏州为我们提供这样好的一个条件，谢谢。
- 【主持人】谢谢隋处，刚才隋处也讲到了，在线访谈活动的时间会和国外的时间有一个时差，所以在线访谈活动一贯都是分为两场，一场是在上午，主要针对是美洲亚洲留学人员，一场是下午，主要针对欧洲、非洲、大洋洲的留学人员。这样就是可以顾及到海外所有的学人选择适合他们的实践参加在线访谈。另外，在线访谈内容会在中国留学网和神州学人网进行实时直播，请各位网友和海外留学生随时关注。
- 【主持人】下面我们要进入到今天在线访谈的现场讲解环节，首先请北京中关村生物医药园总经理刘荣耀为我们讲商业计划书撰写的时候一些格式要求和内容。
- 【嘉宾】刘荣耀：我来讲解一下商业计划书，本身商业计划书不同的人不同的看法，我呢，先说一个大致的一个要求，在里面我说的不对的地方，各位专家及时地给我修订。这个商业计划书呢，应该说分这么几个部分，或者说呢，我们写商业计划书，这个前提呢，一定要是真实，所有的数据要有出处，形式完整。为什么重点要强调真实呢？本身这个创新创业这个里面，实际上有风险投资人提出来一套东西，然后交给创业人一个故事，创业人学会这个故事之后，反过来骗这个投资人，我的理解是在这个状态里面，很多商业计划书写的就是过于形式化了，一定要注意。
- 【嘉宾】刘荣耀：第二个我们讲商业计划书主要组成部分，这个商业计划书应该涵盖这么几个部分，第一个叫摘要 ，第二个叫公司及未来，第三个是管理，第四个是财务方面，第五个是风险业务等级、财务报告，财务预测等等，有一件附件，列举一下得到了一些证书立项等等，就是一些图表的信息，这个摘要部分呢，主要就是公司的简介、公司的概况以及商业模式、管理者简介、产品和服务的竞争优势、资金的需求、资金的使用计划，这个摘要部分呢，我觉得实际上主要给投资企业看，让投资者通过简单的3、4页摘要部分了解，认认真真看后，如果说摘要过程中不能吸引投资者看你后面的这个商业计划书更详细的内容的话，我觉得这个摘要部分就失败了。
- 【嘉宾】刘荣耀：那么再讲公司以及未来，这一部分的要求呢，主要的是陈述公司的主要项目，这里有一些内容，这一些内容形成完整的主体。这里边又有公司的情况、公司的历史以及公司未来，唯一性的产品，这个唯一性比如说你有专利，比如说你的这个有授权等等的，这里还要有产品或者服务，用户及产品以及公司经销商一些介绍，市场的分析，这是公司未来。
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